主打小镇青年的资讯APP是如何异军突起的?

2019-12-20 02:38 admin

  内容聚合类应用领域如今已成红海,挤满了腾讯新闻、今日头条、一点资讯、天天快报、ZAKER等玩家。在这样的市场背景下,一支创业团队想凭借差异化的定位撕开一个口子,听起来难度有点大,但它的确发生了。

  2016年1月,内容聚合类APP“号外”上线个月后,号外日活跃用户从0到150万,积累900万种子用户(数据由号外提供)。它的成长速度,与前期的今日头条、一点资讯相当。在没有大规模市场推广、品牌营销的情况下,它是如何做到的?

  “资讯APP市场经过一番激战之后,最终会剩下两三个有实力的巨头,如腾讯、今日头条等。还有可能在未来找到一席之地的,是那些在细分垂直领域有特色的自媒体平台,”号外CEO刘丹晖预测。

  因此,“号外”决定走年轻群体的个性阅读之路。号外针对年轻群体的兴趣点,设置了好玩的独家频道,如G-BOY、Les-girl、三里屯、夜店、90后等。

  号外将自主选择权交还给用户,让用户选择自己感兴趣的频道,而非根据用户标签进行个性化推荐。毕竟一个人的兴趣是多维度的,基于算法进行个性化推荐并无法照顾到受众的全部兴趣,长期也容易陷入另一种同质化。

  刘丹晖希望号外能做到“人无我有,人有我优”,走出一条“号外有号”的差异化之路。

  从定位、内容和功能设置来看,号外选择从一个小切口进入市场,还是有机会的。但是深入分析会发现,其商业模式存在三个关键性问题。能否解决好这三大问题,决定其能走多远,做多大。

  做产品不能太贪婪,否则你的产品会越来越重、定位越来越来模糊,用户也会流失。刘丹晖坚持让号外走简约路线,把个性化内容这一个点打透。

  想做到这一点,就必须把每个特色频道打造为重度垂直的细分媒体,做深做透做到极致。N多个特色频道聚合后,才能形成整个平台的差异化。

  这就要求号外对内把数据技术做扎实,把控好内容,对外吸引更多优质的自媒体入驻。“这些事情看起来简单,但是要做到极致,比想象的要难”,刘丹晖感叹。目前这个阶段,号外的对手不是竞品,太阳2app下载而是自己。

  在个性、垂直的道路上,“号外”同样面临着如何实现大众化、规模化的问题。号外不想走MONO、ONE等的小众文艺路线,也不想为了规模而规模,陷入新闻客户端的同质化竞争。

  “成熟的互联网产品,一定是大众、刚需、高频的”,刘丹晖向周愔(ID:zhouyinshuo)强调,“产品极致、单品海量、平台战略,这三个战略相辅相成,才能实现品牌效应、扩大用户群、增加流量,迅速占领市场。”

  截止到2016年1月,国内新闻类客户端总数已超过1300个。在红海市场,后入局者如何跟巨头们抢蛋糕?“号外不对标巨头,而是自己创造蓝海,挖掘还未饱和的二三四线市场”,号外市场总监夏蕾回答。

  通过市场调研她发现,与一线城市的年轻用户相比较,小镇青年有着更个性的阅读兴趣,他们更需要匹配度高的阅读软件,这就是号外的机会。

  号外整合的自媒体信息,内容相对草根、接地气,很符合小镇青年的口味。“两性、天下、八卦、段子、视频、养生、G-boy等频道很受欢迎,泛娱乐化文章阅读量更高”,夏蕾向周愔(IDzhouyinshuo)介绍。为了满足用户对本地化信息的需求,号外还上线了城市频道,用户根据定位可以自行切换400个城市。

  “内容提供者与内容消费者,是相互成就的。准确了解用户痛点、不断完善阅读体验,做到这两点意味着90%的成功”,夏蕾认为这是号外能快速种子用户的根本原因。

  截止目前,号外已吸引1万个自媒体入驻,每天更新10万条信息,用户超900万,日活超过150万,覆盖全国400个城市,江苏、河南、山东、浙江、广东为TOP5城市。

  夏蕾透露,1月开始号外上线了各大应用市场,重点布局在影响力更大的安卓商店。5月份开始号外将在全国范围内启动大规模营销战役,打响知名度。

  PC时代是开放的,移动互联网却很封闭。每个APP都有自己独特的技术、数据和功能,太阳2app下载彼此之间相互独立。打破孤岛现象,提供一站式服务,构建开放的生态,想必每个企业家都怀揣着这样的野心。

  在这方面,资讯APP作为内容入口有着天然的优势,各家都在不遗余力地朝这个方向努力——信息聚合、平台搭建、入口布局、生态连接。

  今日头条:新闻资讯仅仅是内容承载而已,它一直在做基于移动互联网的推荐引擎。

  一点资讯:整合应用软件只是前奏,它真正要打造的是一个围绕兴趣建立起来的内容、生活、消费的闭环生态系统。

  微信应用号:张小龙推出的真正因由,无外乎要把微信打造成操作系统,让一切互联网产品借助微信这个应用中心来实现自己的商业目的。

  在这个问题上,号外刚刚迈出了第一步。在内容上,号外实现自媒体信息聚合,最大化满足用户对优质内容的诉求;在功能上,号外设有检索功能,可以查询到你想看到的信息和公众账号;在栏目设置上,号外的“排行榜”把优质自媒体及文章以榜单形式推荐给用户,帮用户高效率地筛选内容。

  号外这几个微创新,可以说打破了媒体闭环,构建了开放式的传播环境。关于今后的生态建设,刘丹晖表示并不着急,“做起来规模,才是现阶段头等大事,号外会一步一个脚印踏实得走。”

  号外今年的目标是用户超过3000万,日活达到500万。刘丹晖表示号外会加大力度快速抢占市场,他希望未来大家手机里有两个资讯软件,一个新闻客户端、一个号外。

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